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關于投資亞馬遜的規劃的幾點思考

由于最近和投資人談了合作的事宜,投資人一般關心的就是我們的年度銷售額怎麼做,投資多少錢和盈虧平衡點,團隊管理計劃。

一、年度計劃:人均産值、産品數量、新品月計劃、人員分配、資源分配

1、人均産值,

主管:8-10W

一般運營:5-8w

入門運營:3-5w

助理級别:1-3w

2、産品數量(分配):

主管:10-15款

一般運營:8-10款

入門運營:5-8款

助理級别:5款

3、每個月的新品計劃:

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4、人員分配和架構

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5、VC、刷單系統、FB廣告投放、SNS投放計劃


二、投資多少流動資金和盈虧平衡點

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一般我們說的盈虧平衡點,就是非貨值成本和利潤點能夠達到平衡,基本上能夠看到非貨值和利潤在第五個月才能基本抵充掉,達到盈虧平衡點

流動資金=(月貨值成本 — 盈虧點)*備貨期/2,一般估算的方式

一般來說沒有特别準确的估算方式,都是預估,預算都要往高處算

三、團隊管理

團隊管理計劃

按照時間分:天計劃,周計劃,月計劃,季度計劃,以及半年計劃,年度計劃

按照産品項目分:産品生命周期,新品期,推廣期,穩定器,衰退期

按照亞馬遜淡旺季:2-5月儲備期,6-8  primyday 準備期   9-10儲備期  11-1 節日旺季期

這三項計劃需要交叉進行,抓住産品生命周期和亞馬遜淡旺季,以及自己的目标結合起來。

這就是為什麼大的電商公司有那麼表格需要填,有那麼東西需要總結

小公司不需要做這麼多東西出來,但是需要自己心中有計劃
已邀請:
計劃趕不上變化,實際上你的進度沒有你計劃的那麼好了。光是搭建團隊,磨合流程就需要花費不少時間。
過年期間你做不了那麼多,因為你根本沒有那麼多貨了。
然後營業額一直是在增長的,看上去合理。實際上你做的品類跨度很大,淡旺季不一。在淡季做業績增長是很難的,不掉就算很不錯了。
花錢的節奏可能是3個月的錢一次性花完了,然後後面每個月慢慢回款,現金流動就跟季付房租一樣,押一付三。然後每個月分攤。推廣新品也有成本的啊。沒有把營銷預算單列嗎?
招聘的節奏話有幾個月是死活找不到人的,然後人員流動也是很大的。支出會有不确定性。譬如說新品推廣失敗了,人員走了,成本減少了很多。但是沒人做事,營業額死活上不去,也是有可能的。
随便提點建議都是我踩得一些坑了。[/捂臉](*/ω\*)

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